4493 4503

二次元带货超吸粉!你买账吗?

2020-05-12 16:21:56.0

从初音未来、洛天依、言和到Imma,越来越多的虚拟偶像正在被95后、00后所推崇,并成为他们的显著标签。而当这部分群体逐渐成为消费主力人群,时尚品牌们也开始意识到虚拟偶像的“带货能力”,无法忽视的二次元代言正猛烈来袭。

于是,虚拟歌姬开始介绍美瞳和护肤品;SK-II的新广告片中出现了Imma;彩妆品牌M·A·C联合游戏《王者荣耀》旗下虚拟男团“无限王者团”推出限定彩妆系列……打破次元壁成功“出圈”的案例越来越多,虚拟偶像是否真的能为时尚品牌搭上通往Z世代消费市场的直通车?

品牌喜获新宠,二次元实力开售

5月1日,圈内知名虚拟歌手洛天依和乐正绫来到淘宝直播间,首次跨界试水带货,与观众互动,献唱歌曲,在真人助理的帮助下,为博士伦、美的、南孚电池、欧舒丹四个品牌实力带货。在洛天依上线后,直播在线观看人数一度高达270万,并获得了近200万人的打赏和弹幕评论。

不止是直播带货,品牌在虚拟游戏偶像上也砸下了重金。彩妆品牌M·A·C联合国民游戏《王者荣耀》旗下虚拟男团“无限王者团”的5位游戏男神角色——白,亮,信,云,守约再出联名,而联名产品也从口红单品升级到整套彩妆,这一次M·A·C要和众多游戏玩家一起“玩把大的”。

除了歌姬和游戏,动漫依然是每一代年轻人都绕不过的话题。与初音未来同色系的洗发水,魔道祖师中的忘羡举起可爱多,斗罗大陆里的唐三煮好了藤椒牛肉面,龙珠里的贝吉塔在厕所里和污渍大战……热门动漫和商品的联动让品牌更能享受到粉丝红利,哪个年轻人能忍住,不为自己的爱好和喜欢的角色花点钱呢?

虚拟偶像的粉丝群体扩大的趋势已经变得很明显,爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》指出,到2020年Z世代将占据消费者群体的40%,全国有3.9亿人正在或即将关注虚拟偶像。用虚拟偶像作为内容载体,从动漫到游戏再到视频,让品牌营销也更加多元化,逐渐地征服了每一位年轻人。

用年轻人的方式,征服年轻人

“年轻的身体,容得下更多元的文化……不只是我们在教你们如何生活,你们也在启发我们,怎样去更好地生活。”就像BILIBILI献给年轻人的纪录片《后浪》里面说的一样,品牌想要年轻人解囊,就得用“年轻人的方式”来征服年轻人,营造专属于年轻一代的文化,帮助年轻人更好地生活。毕竟,没有人永远18岁,但永远有人18岁,这些“18岁”的消费者不仅喜欢圈层,他们还追求完美,并极度希望得到认可。

海淘、带货群里的推荐往往比电视广告更可信,来自好友的种草要比网红爆款更有吸引力,同好线下聚会在业余活动所占的比重也越来越大。根据爱好、性格、品位结成的社交圈子,正在消化更多的产品和服装,同时也在构筑年轻人的社交壁垒——动漫和手办圈子或许可以交融,但EVISU牛仔的骨灰粉绝不会和森系爱好者玩到一起。而一个有趣的现象是,对于偶尔爆出丑闻黑料的流量明星,他们已经不太感冒。

相较流量明星,虚拟偶像更容易触动年轻人对于“完美人设”的那根敏感神经。与动辄人设崩塌的真人相比,虚拟偶像是一个永远不会变老、永葆青春活力、绝不会有绯闻和丑闻的完美偶像。以虚拟超模ShuduGram为例,她不会变老、长胖,拍摄换装一秒完成,对于服装的展示也十分到位,即便她只存在于社交网中,也依旧不影响年轻群体喜欢完美无瑕的她,并购买她的同款。

而无论是服装还是球鞋,只要能表达年轻人的个性和态度,就能让他们买单。所以,日本的虚拟少女Imma、美国的Lil Miquela,各自坐拥300万以上的Ins粉丝,她们背后的运营者,在发送每一条Ins推送之前,都会研究年轻群体的穿搭喜好,分析街头潮男潮女的最IN单品,让这些虚拟偶像折射出年轻人的外形,让年轻消费者在商品和代言人身上,能够找到自己的影子。

当然,CHIC也保有一颗“年年十八”的心,这里总能看到对下一季流行趋势的最新预测,通过年轻态、潮流化、时尚感的产品及设计,为所有参会的服装人呈现一场时尚的“后浪”。所以,别等了,来CHIC展会现场看看吧,你会在这里找到更年轻的时尚灵感!

  • QQ
  • 微信
  • 微博

更多推荐